具体本色如下：

问：您好，请公司大模子接洽业务现在有何新拓展？

答：尊敬的投资者您好，年内公司持续加大大模子数据标的的研发参加，增厚大模子规模的数据储备，已完成并持续缔造包括“大讲话模子华文对话预熏陶数据集”、“语音大模子（声息复刻、歌曲）微调数据集”、“语音大模子（多语种）预熏陶及微调数据集”、“视觉大模子（图像-文本）预熏陶及微调数据集”、“视觉大模子（视频-文本）预熏陶及微调数据集”等在内的多规模大模子数据集。同期，针对大模子在特定行业的应用需求，公司要点开发了医疗、金融、法律、艺术等垂直规模的标注资源，造成垂直规模各人库，为公司提供高质料行业数据工作奠定坚实基础。

与此同期，为更好联接大模子本事标的，年内，公司通过前瞻性辩论，探索大模子数据的规模化分娩方式，全面助力公司大模子业务的膨胀。公司已和清华大学扶直启动多语种语音大模子研发筹划，该款式将基于最新的语音大模子框架本事，自研多语种数据清洗本事，熏陶多个不同规模的语音大模子，灵验提高多语种语音数据处分的效果和准确性。公司的算法团队扶直清华大学语音与音频本事实验室充分应用公司海量高质料语音数据集储备（越过200个语种/方言，近30万小时自有学问产权的语音数据集），充分确认各自长处，促进大模子本事在数据分娩规模的更深线索的应用。

问：您好，请公司是向豆包供哪些数据应用?

答：尊敬的投资者，您好字节逾越一直以来是公司的遑急客户，公司为其提供智能语音、推测机视觉以及当然讲话等各种数据居品或工作。公司接洽数据是否用于豆包，还请以字节逾越发布的接洽信息为准。近期阛阓变化较多、波动较大，请您务必爱重风险驻扎、审慎决议！感谢您对海天瑞声的原宥和撑持！

问：董事长您好！公司三季报里到，三季度外洋收入增长权贵，这个原因是什么？境外公司对数据的需求情况是怎样样的？

答：尊敬的投资者您好，本年前三季度，外洋客户需求增速显著，尤其是在大模子驱动的布景下，境外头部客户对I的参加力度加大。其中，IoT巨头在大模子上机方面进展隆起，几家硬件巨头都在以不同的节拍鼓励其自己的智能化策略，这些策略在研发阶段就开释了大批的语音、文本、视觉等多模态数据需求。

问：海天瑞声在外洋的业务布局情况如何？

答：尊敬的投资者您好，为更好主办行业机遇、进一步扩大全球客户放射范围，公司从体系搭建、阛阓辩论、品牌升级、营销引申等多维度提高业务、客户触达及工作智商。前三季度，公司持续加强境外售售团队缔造，进一步织密客户工作收罗；同期，通过参与包括WebSummitQatar、ICSSP、IEXPOTOKYO、utosenseandInCabin及CVPR等全球着名行业及学术顶会，以及布局搜索告白投放、酬酢媒体矩阵等多类宣传渠说念等方式，向全球阛阓展示公司先进本事实力及创新址品，提高行业影响力和好意思誉度。2024年，公司全新发布外洋官网，全面升级官网工作模式，通过搭建marketplace，粗拙用户主义工作/居品的遴选，灵验提高新客户拓展以及订单升沉率。

问：张总，最近外洋应用公司股价热潮，在AI应用方面，是否会产生一些新的数据需求？

答：尊敬的投资者您好，咱们不雅察到在IoT硬件厂商的端侧应用中，数据需求呈现一些共性特色，包括但不限于语音转写、文档修饰、改写、生成纲领、短信自动复、图片和视频自动处分等。此外，办公场景中的数据需求也在增多，举例通过OCR本事革命财务办公类应用的发票处分方面的数据需求等。

问：公司到本年“多语种、多音色为代表的智能语音业务需求同比大幅增长”，那公司是否定为语音交互会成为将来AI一种很遑急的交互方式？

答：尊敬的投资者您好，客不雅上来看，在大模子期间，东说念主机交互的方式日益丰富和各样化，语音交互是其中较为遑急的交互方式之一。现时，从数据需求端来看，语音交互的需求正在飞腾，尤其是跨国公司在引申其I硬件居品时，对多讲话数据的需求呈现增长态势；此外，交互的输出端，即语音合成也在向着愈加拟东说念主化的标的发展，多厚谊、多变装、多音色的语音数据需求也在同步快速增多。往将来看，东说念主机交互的最主要方式并非单一的语音交互，而是多种交互方式并存、共同发展的形势。语音交互当作其中的遑急一环，将在将来不息确认遑急作用，并与其他交互方式一都推动东说念主机交互本事的不竭进步。

问：有专科的报说念说，大模子能用的数据会在这几年全部用尽，大模子的数据源是否濒临衰退的？

答：尊敬的投资者您好，尽管有声息觉得大模子的数据源濒临衰退的风险，但从咱们的业务角度来看，情况赶巧违反。尤其是在垂直场景中，好多数据并不在互联网上，需要通过与浩瀚垂域场景的数据持有方开展互助进行定向汇集获取。过往近20年的创业发展历程中，海天瑞声在这方面积蓄了丰富的本事、资源、教授上风。此外，跟着中共中央办公厅、国务院办公厅近期出台了《对于加速民众数据资源开发应用的主张》，咱们笃信国内民众数据资源规模的开发应用程度也将加速，预测将为I熏陶提供大批新的数据来源。

问：贺总，公司外洋业务收入增长的这样快，请是否也曾拓展了OpenAI、XAI这些外洋大模子厂商？

答：尊敬的投资者您好，为止现在，公司暂未与OpenI、XI有任何款式的互助，感谢您的原宥。

问：公司近期是否有收购重组筹划

答：尊敬的投资者您好，将来，公司会基于自己业务发展需要，审慎评估并购重组的契机，以达成资源优化设置和业务协同效应。将来如有接洽要紧事项，公司将按照法律律例的条件实时实验信息透露义务，感谢您的原宥！

问：我看智谱这类大模子公司都在推出我方的AIagent，这些Agent出来之后，对数据需求有什么变化？

答：尊敬的投资者您好，智能终局侧的Iagent有望成为继智能驾驶之后又一个遑急的I落地场景，预期会带来新式的数据需求。起头，智能终局agent需要大概处分和联接来自终局场景的各样化数据，因此需要获取举例终局拓荒中的像片、视频、以及短信和电子邮件本色，通过这些数据的学习，使得Iagent大概久了解读和反应终局的文本和图像信息。其次，为了模拟和实验东说念主类的操作活动，Iagent需要大批的各种应用的操作数据，来熏陶其对各种操作历程的联接。此外，Iagent必须大概联接和反应各式语音输入，这也激勉了对多语种、多音色和多作风语音数据的进一步需求。针对以上Iagent各样化的数据需求，海天瑞声均具备筹划、汇集、加工等数据工作智商。

问：张总，数据需求在持续扩大，新进入者会增多吗？行业的竞争款式会是什么样的？

答：尊敬的投资者您好，现在来看，阛阓上数据工作阛阓主要由品牌数据工作商、客户自建团队以及一些中极少据工作商组成。

将来，公司预判悉数这个词数据工作阛阓将进行重新洗牌，聚拢度将进一步提高。阛阓各种主体将和会过在本事研发参加、资源智商缔造等主要方面的竞争，慢慢淘汰掉那些研发智商弱、资源势力差的品牌工作商和中小玩家。此外，国度对于数据安全及合规条件的进一步趋严，会将那些不具备数据安全合规智商或尚未进行此方面布局的企业渐渐淘汰出局。

在客户自建团队部分，出于其自己对数据和业务的明锐性、遮掩性需求，可能会与品牌工作商恒久共存。

问：公司在本事研发参加占比如斯浩大，为何买卖额增长耐心。对于总司理出的一横一纵策略布局，预测多久大概在事迹上体现。

答：尊敬的投资者您好，公司前三季度的收入增速为44.90%，相较旧年同期达成权贵增长，这诠释公司在数据规模的研发参加启动慢慢透露。尤其是公司凭借多年来在讲话辩论以及推测机视觉和当然讲话方面的本事积蓄、以及全球起头的步伐化数据集储备，进一步赢得了境表里客户相信。同期，公司进一步加大基础研发参加，进一步提高东说念主工智能基础算法、一体化数据处分平台和前沿本事研发等智商，持续提高标注效果，裁减数据处分老本。以上要素，共同导致公司本年收入的大幅增长。

海天瑞声（688787）主买卖务：AI熏陶数据的研发筹划、分娩及销售业务。

海天瑞声2024年三季报自满，公司主营收入1.5亿元，同比飞腾44.9%；归母净利润378.87万元，同比飞腾111.8%；扣非净利润-193.83万元，同比飞腾95.44%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入5713.11万元，同比飞腾98.69%；单季度归母净利润337.23万元，同比飞腾122.67%；单季度扣非净利润173.75万元，同比飞腾108.95%；欠债率5.22%，投资收益491.08万元，财务用度149.39万元，毛利率66.83%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详备的盈利预测信息：

融资融券数据自满该股近3个月融资净流入7396.4万，融资余额增多；融券净流出23.59万，融券余额减少。

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